Como trabalhamos
Nossa abordagem é estratégica para criar, desenvolver e impulsionar negócios de forma sustentável e escalável
PILARES DE ATUAÇÃO
Nossos pilares estratégicos de atuação
Nos organizamos em três principais frentes de criação, desenvolvimento e impulsionamento de novos negócios:
FÁBRICA DE EMPRESAS
Criamos negócios desde a identificação de oportunidades estratégicas até sua estruturação completa, com suporte em marketing, vendas, processos, e formação de equipes. Atuamos em setores validados e garantimos suporte integral e participação societária aos empreendedores.
EDITAIS DE CAPTAÇÃO
Lançamos editais para atrair empresas em setores específicos ou com tecnologias alinhadas ao nosso portfólio. Focamos em startups e negócios em expansão, garantindo sustentabilidade e longevidade a longo prazo.
CAPTAÇÃO ATIVA DE NEGÓCIOS
Identificamos empresas promissoras em hubs de inovação, eventos, e por meio de buscas direcionadas para M&A. Avaliamos empreendedores e negócios para garantir alinhamento estratégico e potencial de retorno.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Centro de Serviços Compartilhados como acelerador da curva de crescimento e monetização das empresas investidas
Criamos negócios desde a identificação de oportunidades estratégicas até sua estruturação completa, com suporte em marketing, vendas, processos, e formação de equipes. Atuamos em setores validados e garantimos suporte integral e participação societária aos empreendedores.
Estratégia de Crescimento e Maximização de Retorno
Para acelerar o crescimento e maximizar o retorno das empresas investidas, é essencial adotar uma estratégia que não apenas agilize a implementação de processos, especialmente nas áreas de marketing e consequentemente vendas, mas também minimize os custos relacionados às estruturas de suporte necessárias para a operação do negócio.
Desafios na Implementação de Processos e Estruturação das Áreas de Suporte
Mesmo para aquelas empresas em estágio inicial que já contam com capital substancial e são capazes de investir significativamente em recrutamento e aquisição de conhecimento, o esforço para estabelecer processos, contratar e treinar funcionários, ou gerenciar serviços terceirizados pode ser demorado. A implementação de uma esteira de vendas B2B, crucial para o tipo de empresa que buscamos, pode levar meses devido à integração complexa de plataformas e pessoas. Da mesma forma, a configuração de áreas de suporte como Financeiro, Suprimentos, Recursos Humanos, Jurídico, Contabilidade e TI, mesmo com recursos abundantes e terceirização de alguns serviços, é cara e morosa.
O Papel do Centro de Serviços Compartilhados (CSC)
O Centro de Serviços Compartilhados (CSC) da Crosser Capital proporciona um nível de serviços que empresas em estágios iniciais geralmente não possuem, mesmo quando dispõem de capital suficiente para montar ou terceirizar essas operações. Isso acelera a implementação de processos críticos para a escalabilidade do negócio e reduz significativamente os custos associados a essa estrutura.
Acesso a Práticas Estratégicas Avançadas
Além dos aspectos operacionais, nossas investidas têm acesso imediato a práticas estratégicas que, mesmo empresas bem capitalizadas, frequentemente demoram anos para implementar – se é que as implementam. Isso ocorre porque essas práticas não são óbvias e os custos para adotá-las em estágios iniciais são muitas vezes proibitivos. Exemplos claros incluem programas de incentivo em equity, gestão de OKRs vinculada à remuneração e um planejamento tributário sofisticado. Mesmo empresas com anos de mercado frequentemente não adotam essas práticas, embora elas sejam comprovadamente eficazes em elevar o desempenho a um nível superior.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Estrutura e Funcionamento
O Centro de Serviços Compartilhados opera com um sistema de gestão matricial, onde as áreas de backoffice (horizontais) fornecem serviços internos às empresas investidas (verticais). Cada empresa investida conta com uma célula de Business Support em cada área de backoffice, garantindo a absorção do conhecimento específico necessário para sua futura autonomia. Essas células são cruciais para personalizar os processos de acordo com as atividades específicas de cada empresa, além de serem responsáveis pela absorção do conhecimento e pela criação de estratégias para otimizar o uso da capacidade operacional e intelectual do CSC. Elas também gerenciam uma eventual transição gradual para uma operação completamente autônoma. A transição para uma operação completamente autônoma ocorre de forma gradual, seguindo um cronograma pré-estabelecido com marcos que indicam que a empresa já possui a capacidade intelectual e financeira para atingir as metas de forma independente.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Sistema de Captura de oportunidades
Estrategicamente, a Crosser Capital se posiciona com uma visão privilegiada de campo, estando fisicamente presente, através de suas investidas, nas maiores empresas nacionais, multinacionais, privadas e públicas em atuação no Brasil. Isso nos proporciona um entendimento quase imediato das demandas por bens e serviços especializados, revelando oportunidades de negócio. Nossa visão abrange dois aspectos: primeiramente, a partir das necessidades das empresas com as quais já temos parcerias, identificamos lacunas significativas em mercados promissores. Em segundo lugar, acompanhamos os movimentos das grandes empresas, entendendo onde os investimentos estão sendo direcionados e antecipando as demandas futuras e oportunidades nas regiões de maior crescimento.
METODOLOGIA DE ATUAÇÃO
Gestão de riscos de execução
Nossa metodologia oferece uma camada adicional de segurança tanto para os empreendedores quanto para os investidores, pois grande parte dos riscos de uma empresa está relacionada à execução de seus planos. Do ponto de vista financeiro, a Crosser Capital assume a gestão do caixa e a apuração de resultados nas fases iniciais dos negócios, garantindo maior controle e minimizando riscos de desperdício de recursos.
Comercialmente, temos a capacidade de testar e validar modelos de vendas rapidamente, o que nos permite corrigir erros de posicionamento com agilidade e reduzir seus impactos no atingimento de metas. Operacionalmente, entregamos um valor intangível significativo, pois sabemos que a realidade de operar contratos complexos difere substancialmente do conhecimento teórico.
Nossa experiência prática na condução de negócios semelhantes nos dá o histórico necessário para entender e enfrentar essa complexidade, permitindo que operemos de forma eficiente sem a necessidade de cometer erros para aprender com eles.
